Como Uma Estratégia de Conteúdo Transformou Pacientes em Cirurgias e Gerou R$220 Mil de Faturamento!
Introdução
A Profect Consultoria em Marketing teve o desafio de ajudar uma clínica oftalmológica parceira, a atrair pacientes para suas campanhas anuais de cirurgias de catarata e pterígio. O objetivo era trazer pelo menos 40 pacientes para a clínica e transformar consultas gratuitas em cirurgias, otimizando os resultados com um orçamento limitado.
O Desafio
A campanha consistia em oferecer consultas gratuitas em um dia específico, onde pacientes com suspeitas de catarata ou pterígio poderiam realizar exames e, possivelmente, agendar cirurgias a um custo acessível. O desafio era atingir o público certo, educá-lo sobre os problemas e convencê-lo a comparecer à clínica.
A Estratégia: Funil de Conteúdo
Desenvolvemos um funil de conteúdos para engajar, educar e converter o público-alvo.
- Ensinar (Conteúdo de Conhecimento):
Criamos postagens e vídeos educativos com perguntas como:- “Você sabe se tem catarata ou pterígio?”
- “Conheça os principais sintomas dessas condições e como identificá-los.”
- Explicação (Conteúdo Visual):
Demonstramos o impacto da catarata e do pterígio na visão, com criativos como:- “É assim que uma pessoa com catarata enxerga!”
- “Sua visão está assim? Procure ajuda!”
- Solução (Conteúdo de Conversão):
Dois criativos foram utilizados:- Um anúncio com a imagem oficial da campanha, detalhando o evento.
- Um vídeo enfatizando a importância de procurar ajuda profissional para solucionar o problema.
Lembrando de sempre agir de acordo com as normas das publicidades médicas:
Esse link, contém todas as normas: https://publicidademedica.cfm.org.br/
O Resultado
Com um investimento de R$1.300,00, alcançamos os seguintes números:
- Pacientes atendidos: 55 pessoas.
- Cirurgias realizadas: 55 em um olho, +45 no segundo olho.
- Faturamento bruto: R$220.000,00.
Conclusão
Essa campanha provou que um funil de conteúdo bem estruturado pode transformar um desafio em uma oportunidade de crescimento. Ao educar o público e guiá-lo até a solução, atingimos um ROI impressionante.
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